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2007年11月7日来源：

   
      要点之一：要交出动人的、远远超出预期的业绩；在机遇来临的时候，要敢于把自己的工作责任扩展到预期的范围之外。 

　　这就是说，晋升要靠业绩说话。业绩在一定程度上代表了你的实力，所以凭业绩说话就是凭实力说话。有了令人叹服的业绩和实力，晋升就有了坚实的基础。如果说业绩主要反映当前的实力的话，那么能够把工作责任扩展到预期的范围之外，这往往代表了你的发展潜力和大局观，这与那些只知自扫门前雪的人相比，其气度、眼光和潜力无疑更胜一筹。我们常说“是骡子是马，拉出去溜溜”就是看业绩或实力。 

　　要点之二：不要麻烦你的老板动用政治资本来帮助你。 

　　你有了骄人的业绩和过人的实力，但如果以此自恃自夸自傲，孤芳自赏，那也是要不得的。杰克·韦尔奇指出：“如果说超出别人的期望是获得晋升的*有效的办法，那么破坏你自己*有效的办法就是在自己的组织里面当刺头。”所谓当刺头，就是你不认同企业的价值观，缺乏团队合作精神，表现出过强的职业晋升欲望——即玩弄阴谋诡计、投机取巧，诋毁自己周围的人，侮辱和贬损其他同事，只为自己一枝独秀；掩盖自己的失误，甚至嫁祸于人；在会议中夸夸其谈，把团队的成绩归功于自己，不断搬弄办公室的人物是非；把公司组织当成人事斗争的棋盘，公开地表示幸灾乐祸，等等。对此，韦尔奇告诫：“如果你也有这些毛病，那*好是克制它，战胜它，把它逐出脑海。”要不然，当提拔你的机会来临的时候，就不会有足够的政治资本来挽救你。即使你朝里有人，他也难以冒犯众怒，在同僚的一片反对声中保荐你的晋升。即使你是“车”，他也会弃车而保帅(自己)。 

　　要点之三：在处理与下属的关系时，要像对待老板那样认真。 

　　韦尔奇认为，在处理老板(上级)与下属的关系时很容易掉进两个陷阱，这可能摧毁你的职业前途。*个陷阱是你对自己的上级花费的精力过多而远离了自己的部下，丧失了下属的支持与爱戴；第二个陷阱是你与自己的部下靠得太近，跨越了边界而失去了老板的尊严。 

　　这两个陷阱，在中国的企业或组织里也是普遍存在的。尤其在“官本位”思想的影响下，有些中干注重“密切联系领导(上级)”，而忽视“密切联系群众”这一优良作风的发扬，当提拔机会来临时，因群众不满意、不赞成、不拥护，而不得不动用朝里有人的政治资本，即便侥幸过关也大大增加了职业生涯中政治上的风险，一旦有风吹草动，就会出现墙倒众人推、树倒猢狲散的局面。至于下属拥护、群众支持而上级不欣赏的情况也有，这要通过与上级的沟通去克服。须知，如果缺少上级或老板的信任与支持，你将失去晋升的许多机会，中外古今都是如此。因此，与老板(上级)之间建立相互信任、尊重的关系也是不可偏废的，“犯上作乱”更是要不得的。 

　　要点之四：要在公司的主要项目或者新项目上早点做出成绩，吸引大家的关注。 

　　这可以看作是对要点一的进一步补充和深化，即快出成绩，出好成绩。杰克·韦尔奇认为，这是提高自己知名度的办法。“在公司号召大家参与重要项目或者新项目的时候，率先把手举起来，尤其是那些一开始并没有被大家所看好的特殊项目”。在中国古代，这叫毛遂自荐。 

　　靠早出成绩、出好成绩引起大家关注，提高自己知名度，要切忌哗众取宠。在“枪打出头鸟”和“出头的椽子先烂”的不良文化里运用这种策略，一要有足够的勇气，二要有足够的自信与实力(即手中要有拿下该项目的金刚钻)，三要靠真实的经得起验证考核的业绩(自吹自擂、虚假政绩即或凑效于一时，久了也会露出破绽，故不可取)，具备了这三点，可当仁不让地率先举手自荐，这或许可看作是快速晋升的一条捷径。 

　　要点之五：要学会寻找良师益友，因为谁是有帮助的师友从表面上看不出来。 

　　杰克·韦尔奇以亲身经历告诉人们良师益友对他一生成长的重要性。他在寻找良师益友时不拘一格，有典型的年纪较大、精明能干的经理人，也有比他年轻的同事；有的是他的老板或上级，有的则是他的部属或下级；有的师生关系维持一生的时间，有的只不过几周的时间；有的是具体的某位先生或女士，有的则是大众传媒的财经媒体。他说，在他的人生中，有数不清的导师帮助过他的成长，导师无处不在，*好的导师是在没有任何计划和规定情况下辅导你的人；财经媒体是可以给每个人提供帮助的*导师。杰克·韦尔奇强调，不管是哪种形式寻找的良师益友，你都应该好好吸收他们提供的营养，并且对于自己所读到和学到的东西，要尽可能地付诸应用。 

　　寻找良师益友的精神，就是学不可以已的精神。学无止境、学而不厌、不耻下问、学而能用，这种学习作风的累积就形成一种晋升的内在动力和竞争优势，形成一种可承担更大范围工作的举重若轻的内功实力。作为中层管理者，这种处处留心皆学问的态度与行为，既是胜任本职工作之必需，也是提升自己的能力扩展职业范围之必需。自以为是，尤其在下级、年轻者、地位卑微者面前自以为是，老子天下*的态度和行为，既缩小了学习真知的范围不说，也会在一定程度上阻碍自己前进的步伐或晋升的道路。 

　　要点之六：要保持积极向上的态度，并且感染他人。 

　　杰克·韦尔奇认为，要想获得提升，一定要保持积极的心态、乐观向上，并以此感染你周围的人。因为即使你身为中层管理者，生活并不总是如意，工作也并不总是如意，但无论在生活或工作中遭受何等重创，你都要有“我能行”的精神，这不是把“哭脸装成笑脸”的策略，而是一种发自内心的坚定信念与态度(这正是毛主席早就教导的那样：“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气”)。 

　　作为中层管理者，仅自己有这种积极向上的态度独善其身还远远不够，一定要以自己积极向上的态度与行为感染自己周围的人，“在和大家相处中感受乐趣，不要成为让人讨厌或者无趣的人，不要自以为清高或者华而不实。如果你太把自己当回事儿了，那就该敲敲自己的脑袋。” 

　　“如果你不是一个乐观积极的人，那么要获得提升也将变得非常非常困难。”韦尔奇断言。 

　　要点之七：不要让挫折把自己打垮。 

　　杰克·韦尔奇认为，人的一生中，“可能会有一次、两次甚至多次，你失去了得到提升的机会，但千万不要让自己泄气。”当你失去提升机会时，虽然感觉很糟糕，甚至苦涩和愤怒，但你要做的事只有两件：一是不要让你的挫折在办公室里或同事中搞得路人皆知，发牢骚也只能回到家里或者非常私人的地方，切忌不要像祥林嫂那样见人就诉说自己的“不幸”。二是“即使你打算离开现有的公司，也应该尽可能优雅地接受自己的挫折，甚至把它当作是需要重新证明自己的挑战。这样的态度对你才是有益的，无论你去还是留。” 

　　以上是杰克·韦尔奇关于职位晋升的七大要点，如果加上“你首先要有渴望晋升的欲望”，那就是8个要点，由于想晋升的欲望几乎人人都有，因此未加讨论。